Los Incoterms en 2 minutos
Los Incoterms son códigos de 3 letras que definen quién paga qué en una operación de comercio internacional. Son como las reglas del juego: establecen si el flete y el seguro los paga el vendedor o el comprador, y en que momento la responsabilidad pasa de uno a otro.
Hay 11 Incoterms en total, pero para importar a Argentina solo necesitas conocer 4:
FOB (Free On Board)
Significado: el vendedor pone la mercadería en el barco (o avión) en el puerto de origen. A partir de ahí, vos te haces cargo del flete y el seguro.
Lo que pagas: precio del producto + flete internacional + seguro.
Cuando se usa: es el más común en compras desde China o Asia. Te da control sobre el flete (vos elegis la naviera o el freight forwarder).
Para la aduana: el valor FOB es el punto de partida. La aduana le suma flete y seguro para llegar al valor CIF.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Significado: el vendedor incluye el costo del producto, el flete internacional y el seguro. La mercadería llega al puerto de destino "con todo pago".
Lo que pagas: un solo precio que incluye todo hasta el puerto de Buenos Aires.
Cuando se usa: común con proveedores europeos o americanos. Más fácil de presupuestar porque tenés un solo número.
Para la aduana: el valor CIF es la base sobre la que se calculan TODOS los impuestos de importación. Por eso es tan importante.
EXW (Ex Works)
Significado: el vendedor te entrega la mercadería en su fábrica o depósito. Vos te encargas de TODO: transporte interno en origen, aduana de exportación, flete internacional, seguro, aduana de importación.
Cuando se usa: cuando compras directo de fábrica y querés controlar toda la cadena logística. No recomendado para principiantes.
DDP (Delivered Duty Paid)
Significado: el vendedor se hace cargo de absolutamente todo: flete, seguro, aduana de exportación Y aduana de importación. Te entrega la mercadería en tu puerta con todos los impuestos pagos.
Cuando se usa: poco común en Argentina por la complejidad aduanera local. Algunos couriers ofrecen este servicio para envíos pequeños.
FOB o CIF: cual te conviene?
Para la mayoría de las importaciones a Argentina, comprar FOB y contratar vos el flete suele ser más económico. Tenés más control, podés negociar mejores tarifas de flete si importas seguido, y sabes exactamente cuánto pagas en cada etapa.
Si es tu primera importación o querés simplificar, comprar CIF es más fácil: un solo número, sin sorpresas de flete.
Importante: la aduana argentina siempre calcula los tributos sobre el valor CIF, aunque hayas comprado FOB. Si compraste FOB, la aduana le suma el flete y seguro declarados para llegar al CIF.
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